廈門大界營銷策劃有限公司的經(jīng)典案例

項(xiàng)目背景

“我們的目標(biāo)，就是打造中國第一山茶油，讓世界認(rèn)識(shí)來自東方的山茶油！” ――溫玲益董事長福建山寶油茶有限公司是一家集山茶樹良種苗木培育、種植、生產(chǎn)加工、綠色有機(jī)食用油脂壓榨以及其他茶油深加工產(chǎn)品為一體的公司。公司已擁有20000畝天然有機(jī)茶籽采集基地及占地150畝園林式工業(yè)廠區(qū)，預(yù)計(jì)三年內(nèi)再種植5萬畝，六年內(nèi)達(dá)到10萬畝種植基地。山寶油茶公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，使周邊農(nóng)戶增收,創(chuàng)收！山寶油茶公司以天然產(chǎn)物提取為發(fā)展方向，堅(jiān)決地走健康深度產(chǎn)業(yè)道路，力爭在3－5年內(nèi)，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成綠色有機(jī)食用油、純天然化妝品、綠色保健品三大業(yè)務(wù)群。在2010年02月03日大界在對山寶有一定了解之后在山寶公司進(jìn)行了第一次提案，山寶對我們的“回歸”的思路表示認(rèn)同，使得之后的溝通工作進(jìn)行得十分順利。本著以綠色、健康為主題，讓中國人回歸高品質(zhì)食用油，打動(dòng)高端消費(fèi)群體，90%的生活方式將其概念演繹得淋漓盡致。實(shí)施對策

建立穩(wěn)定的、富有戰(zhàn)斗力的一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

在本地市場特通渠道采用先直營和招商的方式操作

推動(dòng)月子油和禮品油、護(hù)理油的規(guī)格系列化

推出針對特通渠道的產(chǎn)品系列

啟動(dòng)新的渠道宣傳方案，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和宣導(dǎo)，提高資源整合能力。

成果簡述

2011年攜手廈門大學(xué)并與之成立“廈門大學(xué)生物醫(yī)學(xué)研究院―山寶油茶生物技術(shù)研發(fā)中心”。

2011年4月深圳禮品展品牌產(chǎn)品開發(fā)及形象識(shí)別設(shè)計(jì)

2011年6、7月 渠道開發(fā)

2011年8月 中秋團(tuán)購運(yùn)作

2011年9月10日第二屆新媽媽博餅大賽

報(bào)廣媒體宣傳策劃 項(xiàng)目背景

2001年的銀鷺，進(jìn)貨車隊(duì)往來穿梭，企業(yè)已具備一定規(guī)模，品牌影響力逐漸擴(kuò)大。眾使如此，擁有銀鷺、同茅、菲特羅四大品牌的“銀鷺”仍被消費(fèi)者看成農(nóng)村品牌。品牌間產(chǎn)品線、品質(zhì)、價(jià)格并無明顯區(qū)隔。在其冗長的產(chǎn)品線中，拳頭產(chǎn)品僅有八寶粥，而八寶粥的消費(fèi)群體似乎正向“老弱遠(yuǎn)窮”方向發(fā)展，更大威力是穩(wěn)坐八寶粥行業(yè)第一的娃哈哈。與此同時(shí)，銀鷺沒有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，渠道促銷以買贈(zèng)為主，區(qū)域連作稍顯粗獷，媒體連作相對單一，與消費(fèi)者缺少深層次溝通。銀鷺力邀大界，品牌升級(jí)戰(zhàn)就此拉開序幕。大界通過科學(xué)的市場調(diào)研，結(jié)合品牌發(fā)展現(xiàn)狀，提出了企業(yè)形象升級(jí)、品牌形象升級(jí)、組合結(jié)構(gòu)升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、營銷模式升級(jí)等五大解決方案――新思路企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)工程正式啟動(dòng)。此后八年的服務(wù)，大界人看到了銀鷺在食品行業(yè)的智慧整合，見證了銀鷺在多元化工程上的卓越佳績。

實(shí)施策略

聚焦“銀鷺”，確立銀鷺發(fā)展戰(zhàn)略，梳理銀鷺經(jīng)營理念（MI）；針對銀鷺建立全新的品牌視覺形象認(rèn)別系統(tǒng)（VI）；

八寶粥開發(fā)升級(jí)系列，培養(yǎng)新拳頭產(chǎn)品茶、花生牛奶等；

組建策劃團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)編銷售團(tuán)隊(duì)，逐步調(diào)整銷售與策劃之間的關(guān)系；

針對內(nèi)外團(tuán)隊(duì)組合系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一理念及行為規(guī)范（BI）；

品牌形象大使策略調(diào)整，從舒淇時(shí)代過度到舒淇、陳曉東時(shí)代，進(jìn)一步發(fā)展為張柏芝時(shí)代；

調(diào)整傳播策略，實(shí)施以衛(wèi)視傳播為基礎(chǔ)、區(qū)域輪番聚焦轟炸策略。成果簡述

銷售額由原先的8億上升到現(xiàn)階段的50億

銀鷺被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”

銀鷺八寶粥、花生牛奶被評(píng)為“中國名牌產(chǎn)品

銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模發(fā)展到近4000人

精耕區(qū)域新增山東等七個(gè)大省

從“農(nóng)村包圍城市”到“占領(lǐng)城市” 項(xiàng)目背景

2006年，中綠集團(tuán)邀請大界對其發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營理念進(jìn)行全面梳理。2008年中綠集團(tuán)整合了近30個(gè)種植基地，這讓銷售環(huán)節(jié)變得日益重要。能否建立完整的商業(yè)鏈――從種植基地一直到銷售終端？能否在休閑食品行業(yè)取得“綠色”突破？

實(shí)施對策

從戰(zhàn)略高度自建連鎖休閑食品終端，完成從種植基地到最后銷售的全鏈條模式構(gòu)建。創(chuàng)立品牌“嘜嘜”，鎖定妹妹哥哥的零食文化。圍繞粗糧、綠色方向開辟休閑食品新主線。設(shè)定加盟政策，利用社會(huì)資本推動(dòng)終端建設(shè)。

成果簡述

協(xié)助制定“全程綠色，健康中國”的企業(yè)理念。

“嘜嘜”成為廈門形象最高端的休閑食品連鎖店。

中綠以“玉米乳”、“粗糧王”為代表，成為中國粗糧行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

建立了從綠色食品種植基地到產(chǎn)品直至終端的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。 項(xiàng)目背景

2007年王老吉仍在高速發(fā)展，且加強(qiáng)了對泰山品牌大本營――福建地區(qū)的進(jìn)攻力度，而泰山品牌自身活力不夠，品牌形象日益老化。如何防御強(qiáng)敵？如何降低在去火飲料市場上發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為泰山不得不正視的課題。泰山與大界一同走遍了一場“活?！敝?。

實(shí)施對策

加速異地市場開拓

針對三聚氰胺危機(jī)，迅速推出粗糧植物蛋白飲料。圍繞品牌形象代言人“飛輪?！遍_展系列“活?！眰鞑ァ?/p>

針對秋冬仙草蜜淡季，推出“秋干勿燥，多喝仙草”的反季擴(kuò)張。

推動(dòng)建立“仙草南路”仙草蜜文化體驗(yàn)店，傳播時(shí)尚形象和領(lǐng)導(dǎo)仙草蜜市場文化建設(shè)。成果簡述

代言人迅速擴(kuò)大在學(xué)生、年輕人市場的影響，銷量增加。

“去火有活粒，泰山仙草蜜”被傳播，果粒特微占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智。

借“三聚氰胺”牛奶危機(jī)，新品“胚芽米漿花生”得到市場認(rèn)可。

成為區(qū)域去火飲料強(qiáng)勢品牌。 項(xiàng)目背景

自2006年開始，大界就開始服務(wù)廈門肉業(yè)第一品牌銀祥。在肉制品上市任務(wù)基本完成的情況下，2008年底，銀祥進(jìn)軍豆制品業(yè)。豆制品業(yè)是小作坊最為盛行的行業(yè)之一，從業(yè)人員素質(zhì)低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的銷售渠道暢通。小作坊的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正規(guī)工藝流程的生產(chǎn)成本，豆制品終端售價(jià)十年間未有大的改變，銀祥的高價(jià)優(yōu)質(zhì)豆制品如何贏得消費(fèi)者認(rèn)可？

實(shí)施對策

引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的豆腐生產(chǎn)線，提高豆腐競爭門檻。上市前夕，聯(lián)合媒體、政府相關(guān)部門大力炒作黑心豆坊，提高安全需求與價(jià)值。

各市場分化瓦解銀祥豆腐銷售終端，建立銀祥豆制品加盟店。在大賣場、火鍋店聯(lián)合舉辦銀祥豆腐節(jié)，立體傳播放心概念。

成果簡述

上市三個(gè)月成為市場第一品牌，市場份額在50%左右。

銀祥豆制品加盟店200多家，覆蓋全廈門，并輻射漳州、泉州等地區(qū)。

從“放心肉”到“放心豆腐”，到成為廈門人民放心食品的第一供應(yīng)商。 項(xiàng)目背景

2006年的烘焙市場，市場競爭環(huán)境日趨嚴(yán)峻，優(yōu)思麥作為廈門最早的臺(tái)灣烘焙連鎖品牌，有無實(shí)力重振雄風(fēng)？我們發(fā)現(xiàn)形象的老化只能說明優(yōu)思麥的歷史悠久，競爭慘烈的廈門烘焙業(yè)僅能靠中秋來賺取全年的利潤，而月餅包裝幾乎已定型，同質(zhì)化競爭又增加了推廣難度。國家在月餅過度包裝、搭售其他產(chǎn)品方面也加大監(jiān)督力度。能否借助中秋笑傲江湖，優(yōu)思麥和大界一同演繹！

實(shí)施對策

利用中秋“激戰(zhàn)期”傳播全新形象

推出創(chuàng)意廈門月餅，促進(jìn)企業(yè)形象活力。建立內(nèi)部星級(jí)店長制度，促進(jìn)老員工新活力。聯(lián)手中國移動(dòng)，提升品牌形象。

建立新模式店，概念升級(jí)。月餅就是YOU SMILE ！

成果簡述

連績?nèi)攴?wù)，連績?nèi)晔袌龇蓊~擴(kuò)大。

連績?nèi)瓿蔀橹袊苿?dòng)排他性戰(zhàn)略合作伙伴。

優(yōu)思麥新概念給市場帶來新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

06年“敢為天下鮮”

07年“感恩十五年”

08年“心圓天下圓”

為品牌注入新的活力。