展會(huì)招商人員主要就是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售啦，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是把展會(huì)的攤位銷(xiāo)售給貿(mào)易公司。
展會(huì)招商人員主要還是電話銷(xiāo)售，聯(lián)系一些潛在客戶，把展和攤位告訴他們，發(fā)傳真和打電話以及網(wǎng)上發(fā)布信息都是經(jīng)?？梢杂玫姆椒?。在確定有客戶參加展以后，跟公司里其他相關(guān)部門(mén)一起確認(rèn)好客戶的攤位什么的。
在規(guī)模比較小的公司里，一些客戶服務(wù)和拓展的工作可能也需要招商代表來(lái)做。比如國(guó)外展可能還要經(jīng)驗(yàn)豐富的招商代表帶團(tuán)出國(guó)。如果這個(gè)展是從主辦方（組委會(huì)）那里聯(lián)系攤位的，可能還需要去聯(lián)系組委會(huì)。
展會(huì)招商是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展覽會(huì)所展示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展覽會(huì)，邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)來(lái)參觀。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。一般來(lái)說(shuō)，“招商比招展更重要”，展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商。
通過(guò)連鎖加盟展會(huì)招商，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有哪些？
專業(yè)展會(huì)一直是加盟品牌招商、投資人加盟最重要的渠道之一。優(yōu)點(diǎn)一是精準(zhǔn)，觀眾通常都有較強(qiáng)的投資意愿；二是直接，面對(duì)面聊，現(xiàn)場(chǎng)展示、體驗(yàn)，說(shuō)服效果好。缺點(diǎn)是時(shí)間短，一般只有3天；還有人力、物力成本相對(duì)較高。一般來(lái)說(shuō)，首選是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的中國(guó)特許加盟展，年頭長(zhǎng)，服務(wù)到位，觀眾質(zhì)量好。