1. 茶葉的銷售技巧與賣點(diǎn)
幾招銷售技巧：
找非遺傳承人代言
這位銷售大神，雖然，祖蔭沒有庇佑他分到一塊好的產(chǎn)區(qū)，但是，祖先遺傳給了他一個(gè)好腦袋瓜子。
他首先想到的，是包裝。
一款產(chǎn)品要銷售出去，要取得較好的銷量，一定要有賣點(diǎn)，不說與眾不同，起碼要與大多數(shù)人不相同。
人家有好產(chǎn)區(qū)的，肯定秀產(chǎn)區(qū)——高山產(chǎn)區(qū)，高山茶，高山云霧出好茶。
人家有好工藝的，自然挑明工藝優(yōu)勢——純粹日光萎凋，入住陽光房。
而他呢，產(chǎn)區(qū)既在平地，還緊鄰工業(yè)區(qū)，要講地理優(yōu)勢，簡直乏善可陳。要說工藝嘛，他本來就在這上頭不怎么努力，不怎么上心，反正能把茶做干就行，管它什么工藝。
想來，對他而言，把白茶弄干，跟農(nóng)家曬筍干，曬長豆干，曬茄子干，道理是一樣的。
曬少了茶香不好，曬多了顏色不好，這些，都不在他的考量范圍內(nèi)。
找個(gè)好的銷售主張，把產(chǎn)品好好包裝一下，賣個(gè)好價(jià)格，才是他最上心的。
他的聰明腦袋瓜，沒轉(zhuǎn)幾下，立刻想到了當(dāng)下最熱門的一個(gè)頭銜——傳承人。
一款茶，產(chǎn)區(qū)再差，工藝再差，賣相再差，口感再差，只要對外宣傳是傳承人出品，必然會(huì)有大批無知群眾蜂擁而至。
傳承人這個(gè)招牌，跟上市公司的招牌一般，金光閃閃。
傳承人的茶，好賣，上市公司招人，好招。
他正好有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，是白茶技藝傳承人，當(dāng)然，不是福鼎的，是屏南（鄰縣）的。
果然，他把自己的茶，寫上了某某傳承人出品之后，銷量一路大漲——正常市面上非遺傳承人親手做的茶，價(jià)格要比大神的茶貴上2/3，他既打著傳承人的旗號(hào)，價(jià)格又只賣1/3，能不大賣么？
修改茶葉的年份
大神的銷售技巧，第二個(gè)，是改年份。
他家的秋壽眉，產(chǎn)量是很大的。為了讓這些大量的秋茶，在散茶的時(shí)候就賣出去（量大太占用倉庫資源，如果壓餅，又會(huì)增加壓餅成本，他并不愿意），他想到了一個(gè)新招。
消費(fèi)者們不是喜歡年份茶么?喜歡年份茶的香氣濃郁和口感淳厚。
于是，他就給自己的茶改年份。
2. 茶葉的銷售技巧與賣點(diǎn)有哪些
茶葉在我國擁有深厚的文化底蘊(yùn)，家里來了客人，首先會(huì)奉上一杯茶水，走親訪友，也會(huì)用茶做禮。茶本身具有降低血壓、膽固醇，提高免疫能力、殺菌能力以及減肥瘦身等功效，因此做茶的買賣，很有市場而且能賺錢。
但是，為什么不少茶葉店最后不僅沒賺到錢，反而虧了不少？其中原因大多是茶葉店的經(jīng)營問題，那么開個(gè)茶葉店怎么經(jīng)營呢？
一、明確定位
經(jīng)營茶葉店首先要有準(zhǔn)確定位，買茶的人群大致分為三類。
1，買茶送禮。這類人群非常注重茶的名氣、產(chǎn)地、包裝。
2，買茶招待貴賓。他們對茶的包裝不太注重，但是茶的品質(zhì)是他們買茶的關(guān)鍵。
3，買茶自己飲用。這類用戶又會(huì)根據(jù)消費(fèi)層次分為多個(gè)層級。
有的茶葉店經(jīng)營范圍廣，目標(biāo)用戶包括了以上三類人群。有的茶葉店經(jīng)營專一，只針對某一些人。比如，景區(qū)的茶葉店的目標(biāo)客戶是送禮人群，包裝都很好。菜市場茶葉主要賣給自己飲用的人群，茶的價(jià)格相對較便宜，不講究包裝。對店鋪有了明確定位后，店主才能根據(jù)每一類用戶特征規(guī)劃茶葉店的經(jīng)營模式。
二、包裝推廣
古人賣東西最開始的方式是吆喝，后來逐漸發(fā)展到招牌、幌子、圖畫廣告、電視廣告以及今天的新媒體廣告。由此可見包裝推廣在商品的買賣上已經(jīng)發(fā)展多年，而現(xiàn)在發(fā)展最盛，無論哪個(gè)行業(yè)的買賣都少不了廣告的助推。
茶葉包裝推廣可以在新店開業(yè)時(shí)，做優(yōu)惠活動(dòng)，積累客源?？梢栽诠?jié)假日時(shí)給老顧客優(yōu)惠，留住客戶，建立用戶群。也可以結(jié)合現(xiàn)在的自媒體，做一些有創(chuàng)意的小視頻，網(wǎng)絡(luò)推廣。
三、注重茶葉質(zhì)量
雖然廣告很重要，但是商品永遠(yuǎn)是“質(zhì)量為王”。做茶葉生意，留住客戶擁有客源用戶群很重要，這也是為什么有的茶葉店平常生意冷落，但是能經(jīng)營下去的原因。那么什么能留住客戶呢，就是茶葉的質(zhì)量。
以上就是快馬君向大家介紹的三種開茶葉店的經(jīng)營技巧。其實(shí)不光是開茶葉店，做任何生意都需要從以上三個(gè)方面出發(fā)——找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，保證質(zhì)量再加以適當(dāng)?shù)男麄鳡I銷。
回答完畢，希望我的回答能夠給你帶來幫助，關(guān)注我學(xué)習(xí)更多的營銷技巧和方法
3. 怎樣做好茶葉銷售技巧
方法/步驟
賣茶葉需要：首先，要分析自己的茶葉，主要是種類、功效，針對人群等。要賣茶葉就需要了解茶葉，需要了解自己的產(chǎn)品，知道這些情況后才能做出正確的行為去賣茶葉。
賣茶葉需要：想好自己的銷售話術(shù)。要賣茶葉就需要想好怎么介紹自己的茶葉，自己的茶葉有什么樣的好處等等。要賣茶葉需要有一套完整的銷售話術(shù)，對于銷售人員格外重要。
賣茶葉需要：選擇合適的平臺(tái)來賣茶葉?，F(xiàn)在有很多的平臺(tái)，根據(jù)自己茶葉的功效、價(jià)格、目標(biāo)客戶等元素來選擇合適的平臺(tái)。
賣茶葉需要：招募一些渠道商或者叫加盟商。要賣茶葉單純依靠個(gè)人的力量是不夠的，要選擇更多渠道和加盟商一起來賣茶葉，這樣銷量才會(huì)更好，影響力也會(huì)擴(kuò)大。
賣茶葉需要：嘗試選擇線上線下相結(jié)合的方式和方法來賣茶葉。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人都喜歡網(wǎng)上購物，茶葉也可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行售賣。
賣茶葉需要：對自己的茶葉進(jìn)行包裝，塑造好的品牌、形象。有些商品是不需要自己大力度去售賣的，只需要塑造一些好的品牌和形象，讓廣大消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴即可。
賣茶葉需要：設(shè)立一些專賣店來賣茶葉。尤其是價(jià)格比較貴的茶葉最好有自己的專賣店，一方面會(huì)給人可信度，另一方面會(huì)塑造一種精美物品的感覺，會(huì)讓大家認(rèn)可自己的茶葉。
4. 茶葉的銷售渠道和技巧
現(xiàn)在的茶葉銷售的渠道有這么幾種1、網(wǎng)上宣傳，也就是電子商務(wù)，2、企事業(yè)單位的福利勞保茶和禮品茶3、門店促銷4、茶葉會(huì)展和發(fā)展經(jīng)銷商（因?yàn)椴枞~的產(chǎn)量不高，經(jīng)銷商這塊貴在精不在多）其實(shí)主要的客戶就是事業(yè)單位和大型企業(yè)單位。要留住這些客戶，沒有更好的辦法，只能禮到人情到
5. 茶葉知識(shí)與銷售技巧
1、誠信為本
作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言，誠信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。
很簡單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財(cái)源滾滾。
2、服務(wù)態(tài)度
此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。
3、了解客戶需求
一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，如果一個(gè)銷售人員知識(shí)滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒有了解消費(fèi)者的需求，這無一就是失敗的。
4、學(xué)會(huì)傾聽
每位進(jìn)店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學(xué)會(huì)傾聽，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進(jìn)行茶葉銷售，而不是在演講，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。
6. 茶葉銷售知識(shí)
1、建立信任
銷售茶葉，最基本的技巧是和客戶建立相互信任的關(guān)系。通過和顧客的交流，來了解顧客的各方面需求。
2、介紹產(chǎn)品
和顧客建立信任，并對客戶的需求有一定的了解后，就可以對顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹。詳細(xì)介紹不同產(chǎn)品的功能，側(cè)面介紹符合顧客需求的產(chǎn)品，從而激發(fā)顧客的購買欲望。
3、促成交易
深入溝通交流后，基本上已經(jīng)清楚客戶的意向產(chǎn)品。此時(shí)可結(jié)合產(chǎn)品特色，對比同類產(chǎn)品來突出性價(jià)比。再適當(dāng)?shù)亟o予一些優(yōu)惠來提高客戶的購買欲望，幫助促成交易。
促銷策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。
3、 銷售促進(jìn)策略：
① 特價(jià)促銷：對于消費(fèi)者來說，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過低價(jià)來吸引顧客選購。
② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。
7. 銷售茶葉的技巧有哪些
因人的銷售是最好的方法。
1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：
（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。
（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。
（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。
2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。
3.在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。
4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。
5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。
6.做獨(dú)立小包裝茶葉，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。
8. 網(wǎng)上銷售茶葉的技巧
謝邀。淘寶直播賣茶葉，必須擁有營業(yè)執(zhí)照以及食品流通許可證。以前茶葉不算是主營食品類目的產(chǎn)品，但是隨著食品安全法越來越嚴(yán)格，淘寶網(wǎng)對能夠入口的東西有了嚴(yán)格要求。
開店的店家，必須是營業(yè)執(zhí)照以及食品流通許可證的主體，三證必須一致。如果不一致，需要提交原來店鋪的注冊人的照片和證件。
9. 賣茶葉的銷售技巧和話術(shù)
好的古樹茶，貴在原料，貴在工藝，而有的茶商就從這兩方面來忽悠消費(fèi)者，以次充好、虛假宣傳，攪渾了普洱古樹茶的市場。今天就給大家揭露幾個(gè)關(guān)于普洱古樹茶的套路，大家買茶時(shí)聽到這些可以先給自己打個(gè)預(yù)防針。
一、“我這是三十年前的古樹純料”
這句話就是碾壓性的欺騙剛?cè)腴T不懂茶的小白。大多數(shù)愛喝普洱茶的朋友可能只知道古樹茶好喝，但是僅僅把它當(dāng)成一種品飲愛好，不會(huì)去深究太多歷史細(xì)節(jié)，所以就會(huì)出現(xiàn)這種低端的虛假宣傳話術(shù)。
如果對普洱茶歷史不感興趣的朋友，只要記住，古樹茶是1985年之后才擺脫了“有毒”的污名，在此之前國營茶廠是不收購古樹茶原料的。
而且即使當(dāng)時(shí)古樹茶已經(jīng)被正名后，大眾的接受程度還是很低，直到2003年之后古樹茶才逐漸興起并趕超臺(tái)地茶。
二、樹齡越大的古樹茶越好
先不說茶的品質(zhì)，光是樹齡的測算就足夠復(fù)雜了。
我們比較熟悉的數(shù)年輪顯然不適用于古茶樹，最科學(xué)的方法要數(shù)考古學(xué)上中常用的C-14測量，但是這樣需要非常專業(yè)的機(jī)構(gòu)才能做，并且誤差也都在20年以上。
三、看這葉底，絕對是古樹茶
常見的錯(cuò)誤鑒別是否是古樹茶的方法主要有：看葉底有沒有蟻齒、葉底顏色深淺、葉片是否厚大、梗上有沒有馬蹄口等等。
是不是古樹，只有喝才能喝出來。香韻、甜度、喉韻、回甘生津的程度等等，只有試了才知道。
在喝普洱茶的路上，不可避免的要走一些彎路，喝普洱茶沒踩過坑的，要么你就是茶農(nóng)，要么你身在坑中還不知道。
只有喝得足夠多，好茶壞茶都見識(shí)過，才能對比出區(qū)別，提高自己的鑒別能力。
最后祝大家都能少踩坑，多喝好茶。
10. 茶葉的銷售技巧與賣點(diǎn)怎么寫
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